Google Adwords is het meest gebruikte advertentiemedium op het internet. Een kort overzicht van de voors en tegens en een aantal bruikbare tips van de tekstschrijver.
Tips en trucs
Zoekmachinemarketing is een spel. Speelt u het slim, dan kunt u
rekenen op u veel succes voor weinig geld. Speelt u het slecht, dan
betaalt u al snel te veel.
1. Stel een doel
Wat wilt u bereiken? En hoeveel bent u bereid daarvoor te betalen? Houd
steeds dit doel voor ogen wanneer u aan uw campagne werkt. Een flink
aantal extra bezoekers op uw website is prachtig, maar als u er uw doel
niet mee bereikt, is het weggegooid geld.
2. Begin goed
U wilt graag een hoge positie voor een zo laag mogelijke prijs. Dit
bereikt u onder andere door meteen hoog binnen te komen. Adwords kijkt
bij het verdelen van de posities namelijk niet alleen naar uw bod, maar
ook naar het aantal kliks. Begin dus met een goed bod, zodat u hoog in
de lijst start. Hiermee krijgt u meteen veel kliks, waardoor u uw bod
naar beneden kunt bijstellen zonder uw positie te verliezen.
3. Wat biedt uw concurrent?
Door uw gemiddelde positie te vergelijken met uw gemiddelde kosten per
klik en een beetje te experimenteren met biedingen, kunt u achterhalen
wat uw concurrenten bieden. U weet immers dat u in principe 1 cent meer
betaalt dan uw concurrent onder u geboden heeft. Door in te spelen op
de biedingen van uw concurrenten, kunt u veel geld besparen.
Een rekenvoorbeeld: Uw concurrent op positie één biedt
€1,- per klik, terwijl de nummer twee niet meer biedt dan
€0,20. Dan is een tweede plaats voor €0,21 voor u wellicht
voordeliger dan een eerste plaats voor €1,01.
4. Doe een degelijke woordstudie
Met een hulpprogramma van Adwords kunt u van één
trefwoord alle verwante woorden opsporen. U komt het vanzelf tegen
wanneer u uw trefwoorden opgeeft. Bestudeer de lijst met verwante
woorden goed. Zitten er homoniemen tussen? Wanneer u bankstellen
verkoopt, wilt u niet gevonden worden door iemand die een
financiële dienstverlener zoekt. U kunt dit probleem ondervangen
door de juiste woordcombinaties te gebruiken. Maak een lange lijst met
variaties. Specificeer en baken af. Verkoopt u tweedehands
auto’s, dan is het trefwoord 'auto’s' te algemeen. Beter
is: 'tweedehands auto’s', 'tweede hands auto’s' of
'gebruikte auto’s'.
5. Bied slim
Het gebruik van specifieke combinaties heeft nog een ander voordeel: u
bespaart aanzienlijk in de kosten. Wanneer iemand exact op uw
woordcombinatie zoekt, krijgt uw advertentie voorrang boven een
advertentie die slechts een woord uit de combinatie gebruikt. Het maakt
hierbij niet uit hoeveel uw concurrent voor dit zoekwoord geboden
heeft. Omdat woordcombinaties minder vaak voorkomen en er dus ook
minder op geboden wordt, kunt u voor weinig geld hoog scoren. Is de
gemiddelde prijs van het trefwoord ‘auto’ €1,- per
klik, dan betaalt u voor 'gebruikte auto' misschien maar €0,30.
Het is aan u die combinaties te vinden die goedkoop zijn én goed
scoren.
6. Maak clusters
Wanneer u uw trefwoorden in clusters onderbrengt, bent u meer flexibel.
U kunt ieder cluster voorzien van een aparte serie advertentieteksten.
Daarnaast kunt u aan verschillende clusters verschillende
webpagina’s koppelen. Ook kunt u per cluster bieden. Zo houdt u
overzicht en kunt u uw campagne goed managen.
7. Maak landingspagina’s
Iemand die via een zoekmachine op uw website komt, wil binnen 5
seconden vinden wat hij zoekt. Vindt hij niets, dan gaat hij terug en
heeft u voor niets betaald. Maak daarom landingspagina’s die
specifiek op uw verschillende advertenties zijn afgestemd. Richt ze
overzichtelijk in en verras uw bezoekers met een pakkende kop die
inspeelt op hun behoeften.
8. Baken geografisch af
Werkt u vooral binnen een bepaalde regio, dan kunt u uw campagne het
beste geografisch afbakenen. Dit kan op twee manieren: 1. U voegt
plaats- en regionamen toe aan uw woordcombinaties; 2. U maakt gebruik
van het geografische filter van Adwords. Het programma van Google
bepaalt dan aan de hand van het ip-adres van een gebruiker of de
advertentie al dan niet vertoond zal worden. Nadeel hiervan is dat dit
niet altijd even betrouwbaar is. Iemand uit Groningen kan best een
provider in Amsterdam hebben.
9. Laat uw merk niet kapen
Het is niet toegestaan te bieden op andermans merk- of bedrijfsnaam.
Helaas kunnen aanbieders dit nooit helemaal tegengaan. Het is daarom
belangrijk dat u uw merk- of bedrijfsnaam zelf regelmatig controleert
bij alle zoekmachines.
10. Zorg voor goede advertentieteksten
Goede teksten zorgen voor een hoge doorklikfrequentie. Omdat Google de
populariteit van een advertentie ook meeweegt bij de rangschikking,
kunt u zo een hoge positie bereiken voor relatief weinig geld. Maak
daarom verschillende advertentieteksten. Google rouleert deze
automatisch. Door het principe van 'survival of the fittest', blijven
alleen de meest succesvolle teksten over. Daarnaast is het belangrijk
in de gaten te houden welke teksten ook daadwerkelijk goed verkopen.
Tot slot: Kijk eens wat uw concurrenten doen.
11. Eventueel Overture
Er zijn een aantal redenen om toch voor Overture te kiezen in plaats
van Google. 1. U heeft er minder concurrentie, waardoor u soms minder
betaalt per klik. 2. De zoekmachines van Overture trekken een ander
publiek. Zo is Ilse erg geliefd bij vrouwen en gebruiken jongeren
vooral MSN.
12. Meet het resultaat
Uiteindelijk draait alles om conversie. Het is daarom belangrijk dat u
de verkeersstromen op uw website goed in de gaten houdt. Op welke
trefwoorden verkoopt u het meest? Wat is de prijs-kwaliteit verhouding
van deze trefwoorden?
Google biedt een tool waarmee u per trefwoord het gedrag van mensen
kunt zien. Hoe lang blijven ze op de site? Welke pagina’s
bezochten ze? Relatief dure trefwoorden die weinig opleveren kunt u er
zo snel weer uitgooien.
13. Geen tijd? Neem een expert
Als u altijd al goed was in strategische spelletjes, zal het managen
van een Adwords campagne voor u geen probleem zijn. Bent u hier minder
goed in, of heeft u gewoon niet genoeg tijd, neemt u dan een expert.
Met goed management kunt u tot 60 procent op uw kosten besparen. Maar
let op: Betaal nooit voor het aantal bezoekers dat uw adviseur op uw
website brengt! Het is helemaal niet moeilijk om veel bezoek te
genereren. Veel moeilijker is het de juiste bezoekers te trekken.
Betrouwbare experts herkent u aan het Adwords professional logo. Deze
adviseurs hebben met goed resultaat een examen afgelegd bij Google.
Douglas tekst & advies werkt samen met betrouwbare experts.
Neem contact op met de tekstschrijver
Dit artikel over zoekmachinemarketing werd eerder gepubliceerd op Zibb.nl. © Jozua Douglas.
